無料で掲載できる「Indeed」求人広告、その効果最大化の方法とは？時間・費用効率化のコツを採用のプロに聞いてきた

タイトルは簡潔にわかりやすく、中身と対応したものに

ケイ：さきほどPDCAサイクルのお話が出てきましたけど、求人原稿のブラッシュアップってどうやるんですか？ たとえばタイトルひとつとっても、昔は「みんなが輝ける職場です！」「明るく楽しい職場です！」といった抽象的なものが多かった記憶がありますが、今はダメになってきているらしいですよね。

大倉：そうですね、以前は「駅から徒歩1分！」とか「月給60万円以上！」といったものが多かったですが、そういうものは今はIndeed側で弾かれてしまいます。

単純に「大阪市の飲食店スタッフ募集」と書くだけではダメで、もっと具体的な場所や仕事内容がわかる書き方をしないといけません。ホールなのかキッチンなのか、居酒屋なのかバーなのかでもだいぶ違う。もともとターゲットじゃない人にクリックされてしまったら、出稿側が無駄なクリック料を払わなければならなくなってしまいます。

ケイ：単純にクリックを集めるだけではお金が無駄になってしまうんですね。タイトルで煽らず、中身と対応したものにしないといけないと。（Webメディアと同じだなぁ）

大倉：そもそも「見て欲しい人にクリックしてもらうこと」が目的なので、そのためにタイトルで「あなたのことを求めています」ということがわかるように書かないといけないんです。しかもタイトルだから「簡潔にわかりやすく」ということが肝になってくるかなと。

タイトルに最適な文字数は？ 画像素材はどう工夫すればいい？

ケイ：もっと具体的に伺いたいんですが、たとえば最適なタイトルの文字数ってあったりするんですか？

大倉：だいたい18文字以内ですね。今はスマホで見る人が多いので、スマホを意識するとこれくらいの文字数が見やすいですし最適です。

もうひとつ重要なのは、人って左から右へ読んでいくので、強調したいことはなるべく左に持っていったほうがいいということ。たとえば「どこの地域か」はすごく重要なので左のほうに持ってくる、とかですね。ニッチな職種だったらただでさえ求人が少ないので、求人内容を左に持っていくほうがいいでしょう。

ケイ：SEO（検索エンジン最適化）とちょっと似てるんですね。

大倉：例えば「Webマーケター」と一口に言っても、GoogleやYahoo!のリスティング広告の運用だけをやる人なのか、それ以外のコンサル的なことも含まれているのかで違いますよね。そういう部分も正確に書いたほうがいいです。

ケイ：「コンパクトにしないといけない」というのと、兼ね合いが難しそうですね。

大倉：まあ、「これが正解」っていうのはなくて、求人の内容によって考えないといけないです。それと、給与に関してタイトルに記載するのはNGになってきていますが、求人詳細には給与面をしっかり記載しておかないといけません。

採用にも編集が必要だ

大倉：Indeedは最近、「オウンドメディアリクルーティング」ということをよく言っています。要は今までの求人掲載って、媒体社に丸投げして終わっていた。Indeedの場合はそうではない。「求人情報そのものを自分たちの商品を売るようにやらないと、今の時代は採用できないですよ」ってことを言っているんですね。

ケイ：ふむ……オウンドメディアリクルーティングですか。採用活動自体は手軽にできるようになった反面、頭を使うべきところには使わないといけないと。ちなみに、求人原稿に載せる写真、画像素材とかもやっぱり大事なんですか？

大倉：そう、そこはすごく大事！ 応募者に「こういうところで働くんだ」というイメージが伝わるものがいいですね。ふつう、真っ暗な部屋で働いてる写真だったらなかなかいいイメージを持ちづらいですよね。プラスのイメージが伝わる表現がベストですね！

ケイ：企業の採用サイトに必要な要素をどれだけぎゅっと詰め込めるかってことですね。

大倉：そうですね。求人原稿って、その会社の「履歴書」みたいなものだと思うんです。求職者は履歴書に自己PRを書くけど、企業側も相手に伝わるようにわかりやすく文章とイメージを提示しないといけないんです。

ケイ：過不足なくテキストや画像素材を配置し、適切なタイトル（コピー）を考えるというのはほんとうに「編集」のスキルに近いですね。「採用にも編集が必要」ということなのかな。

なぜ「採用係長」が便利なのか？

ケイ：自分でやっても思ったんですが、求人原稿を書くのってかなり手間がかかりますよね。人を採りたい部署にヒアリングしに行って、それをもとにタイトル・本文ともにコンパクトかつ必要十分なテキストを書き、求職者の方に「うちの会社で働くこと」を正しくポジティブに捉えてもらえるような写真素材を手配しないといけない。

大倉：よい採用につなげるには、そこからさらに改善を積み重ねないといけないですね。でも、他の業務がいっぱいあるなかで、どうしても片手間になってしまう。

ケイ：そうなんですよね、なかなかその時間が取れない。

大倉：じゃあそのために人を一人雇うのかっていうと……給料＋保険・税金その他で最低でも毎月40万円ぐらいはかかってしまうじゃないですか。そもそも、その担当者を採用するのだって大変。なかなか改善の時間を取れなくて、また人が来ないっていう悪循環にも陥りやすい。

採用にかかる時間を短縮できる！

ケイ：1日も早く人が欲しいのになかなか応募が来ない、時間がないからそっちに時間を使うことも難しい。そういうときに、大倉さんが担当されているネットオンの採用マーケティングツール「採用係長」が役に立ってくれるんですね。

大倉：はい、そうですね（笑）。Indeedに掲載されるには、まず自社のWebサイトに求人情報が載っている必要があります。でもそのサイトを作るお金もない、方法もわからない、そもそもやる時間すらない……。そういうときに「採用係長」を使ってもらったら、簡単に求人サイトを作ることができます。

ケイ：なにそれめっちゃ便利。

大倉：それと、求人サイトで特に何の対策もしていないとIndeedに掲載される際にタイトルがめちゃくちゃな文字列になったりもするんですね。

ケイ：自社サイトをIndeedに対応させるのって難しそう……。「採用係長」を使えばその部分もカバーしてくれるんですか？

大倉：はい、もちろんです。さらに、Indeedだけではなく……。

• 求人ボックス
• スタンバイ（Yahooしごと検索）
• Googleしごと検索
• キャリアジェット
• キュウサク

など合計6つの仕事検索サービスと連携できます。これだけの求人検索エンジンに申し込みをするとなると非常に大変ですが、採用係長ならいっぺんに連携が可能です。

ケイ：ちなみに、わからないことがあったときのサポート体制はどうですか？

大倉：競合他社もたくさんあるなかで、うちの最大の強みはサポートの手厚さだと思っています。契約後も「何かわからないことはないですか？」と伺いますし、「どうやったらお客さんが満足してくれるんだろう？」と常に考えてサポートしていきます。

「採用係長」の費用は、自前で担当者を雇うよりはるかに安い!?

ケイ：なるほど。でも……「採用係長」って高くないんですか？

大倉：すごく安いわけではないですが、高いわけでもないんです。「いつまでに何人を採用したいか」の希望を伺って、だいたい3ヶ月契約で安価なプランだと約5万円、Indeedで上位表示させるための運用代行も含めると合計で3ヶ月20万円ぐらい、というイメージです（※税抜き）。

ケイ：3ヶ月でその金額なら、新たに採用担当として一人雇うよりもずっと安いですね。

大倉：この部分を自社の社員でカバーしようと思ったら、まず知識がある人を採用するのが大変ですよね……。そういう手間を考えると、うちに頼んでいただいたほうが安いですし、効果も早く出せる自信があります！ もちろん求人原稿を書くのも、条件つきではあるものの無料で承っています。

外からの目線を入れることで、自分たちの職場の魅力を再発見できる

ケイ：ちなみに求人原稿を「採用係長」で書いてもらうときって、ヒアリングもしてもらえるんですか？

大倉：もちろんです。1時間ほどいただいて、がちっと必要な内容の聞き取りをして求人原稿を書きます。その際には「職場の特徴を把握し、アピールすべきことを洗い出す」ということをしています。自分たちの特徴がわかっていないと、アピールすべきことがわからない。とても基本的なことなんですけど、その基本ができていないケースは多いですね。

ケイ：むしろ、外部の誰かから「こういう特徴があるんですね」と言われないと、なかなか自分たちのいいところって気づけなかったりしますね。

大倉：そう、自分たちのなかでは当たり前になっていることでも、応募者から魅力的に見えることって必ずあるんですよ。逆に、自分たちで考えて無理やり引き出したアピールポイントって、外からは魅力的に感じられなかったりします。

ケイ：客観性を入れるのが大事なんですね。ちなみに求人原稿の書き方って、「勝ちパターン」みたいなものは存在するんですか？

大倉：話の構成や段落の入れ方など、基本的なセオリーはありますが、そこから先は正直ケースバイケースなので「これをやっておけばいい」というものはありません。「A社で成功したから、それをそのままB社でもやろう」と単純に流用してしまうと、大コケすることもあります。

ケイ：「勝ちパターン」になりそうなものがあっても、それを流用すれば全部勝てるわけではないと。

大倉：ある一つの特徴に対しても、読む人によってそれがメリットになる場合とデメリットになる場合がありますよね。だから「どういう人に見てもらって、メリットを感じてもらえたら応募につながるのか」を徹底的に考えないといけません。答えのない問題の答えを探すような感じですね。でも、そこまでしないと成功できなくなりつつありますね。

ケイ：フォーマットとかノウハウがあって、一社一社に対してヒアリングを丁寧にやってくれて、業種にあった募集要項をカスタマイズしてくれる。そういうところに「採用係長」を利用するメリットがあるんですね。

まとめ：採用にもマーケティング視点を入れよう

ケイ：いまはWebマーケティングのなかでも、SEO経由の集客に注力するトレンドはありますが、「採用」という文脈でのマーケティングツール活用ってそこまで定着していない気がします。でも、売上とかに直接つながるわけではないけど、採用にきちんとお金をかけておくことで、大きなリターンが返ってくるはずですよね。

大倉：モノを売ればそれでお金が入ってきますけど、人は採用してもすぐにお金が入ってこない。でも、人を雇わないとお金が入ってくる状況は作れない。そのギャップがまだまだある気がします。「採用にあまりお金をかけたくない」というのはとてもよくわかりますが、むしろ安く済ませるためにも採用活動にマーケティング視点を入れてみてほしい、と思っています。

ケイ：「採用係長」は、採用サイトも作ってくれる人事担当が3ヶ月来てくれる、というようなイメージですね。自分でやるよりはノウハウのあるプロに代行してもらった方がよくて、でも「採用係長」を使えば採用予算を最適に配分できる、ということなんですね。

大倉：もちろん限りある予算だと思うので、うまく使ってほしいですね。そのために是非、我々のような会社を活用していただければと思っています。

ケイ：本日はありがとうございました！

「採用係長」の5大メリット

これまで色々と述べてきましたが、海のせいでよくわからなかった〜という方のために「採用係長」のポイントを簡潔にまとめました！

①独自ドメイン（自社専用）の採用ページを無料で作成可能

・Indeedの検索エンジンに認識してもらえるページの仕様で作れる。
・基本情報を入れるだけで最短2分で作れる。

②多くの求人媒体と連携できる

・求人検索エンジンもSEO対策がされているため多くの求職者に目に触れる機会が増やせる。

③Indeed有料広告枠に簡単に出稿できる

・求人検索された際に、上位表示を狙うことができる。

④多彩な料金プランを用意

・用途や希望に合わせて5種類の料金プランが用意されているので選びやすい。（ライト：9,800円/月〜など。詳しくはこちらの料金表をご覧ください）

⑤サポート体制が充実している

・どんな細かな疑問にも対応してもらえる/サービス側からも不明点がないか聞いてくれる。

Indeedの集客プロである「採用係長」にお願いすれば、採用活動における悩みも解決するはずです！ しかも、無料で気軽に試せるので、採用に関わる人はぜひ一度試してみてください！

採用係長に相談しよう！